Tesis de Maestría en Negocios Digitales

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    Smart Circle : inteligencia artificial para la gestión de consumibles y aprendizaje circular del consumo
    (2024-07) García, Rodolfo Agustín
    ¿Cuántas veces pensamos que reciclar es una buena idea? Y ¿Cuántas veces hemos comenzado a separar residuos y hemos abandonado? Y volvemos al inicio, a dejarlo todo en una idea utópica… A lo largo de un año de trabajo, reconocimos que la gestión ineficiente de residuos es un dilema universal que impacta nuestro entorno, y por ello desarrollamos Smart Circle para ofrecer una solución práctica y educativa. Una herramienta digital móvil, una aplicación, que proporciona soluciones efectivas para los problemas relacionados con la gestión de consumibles del hogar, promoviendo diversas y entretenidas soluciones, combinando inteligencia artificial para el reconocimiento de imágenes, y la geolocalización de puntos verdes cercanos. Una aplicación, mediante la cual no solo se aprende de manera divertida y gamificada, sino que también se recompensa los usuarios por tomar acciones concretas que mejoren al ecosistema. Generando así un nuevo medio educativo por el cual anunciantes, usuarios, organismos públicos y de servicios se vinculen para aportar valor en un mundo que exige un consumo más responsable e inteligente. A continuación, presentaremos un detallado plan de negocios detallado que aborda un mercado potencial en crecimiento valorado en más de 100 millones de dólares. Smart Circle es una herramienta digital innovadora que incorpora la publicidad como su principal método de generación de ingresos. La aplicación se dirige a un nicho de mercado compuesto por adolescentes y jóvenes adultos preocupados por el medio ambiente y la sostenibilidad. Este segmento de mercado está en rápido crecimiento, es altamente demandado y exigente, como lo demuestra un estudio de Nielsen (2022), que indica que el 73% de los consumidores de la Generación Z están dispuestos a pagar más por productos y servicios que demuestren un impacto ambiental positivo. Además, un informe de Grand View Research (2023) proyecta que el mercado de aplicaciones ecológicas y sostenibles crecerá un 20% anual, alcanzando los 300 mil millones de dólares para 2025.
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    Bioingenio : Ferticaps
    (2024-06) Fernandino, Carlos Elías
    Ferticaps viene a ayudar al campo argentino a mejorar su rendimiento y a ser más sustentable, por medio de un fertilizante de liberación controlada con un recubrimiento innovador a base de grasa animal y vegetal. Nuestro principal objetivo es combatir la degradación del suelo, maximizando así la producción. El 36% del suelo argentino se encuentra degradado. Esto equivale a 100 millones de hectáreas, siendo la agricultura intensiva uno de los mayores culpables. Esto es crítico ya que solo el 11% del planeta tiene potencial agrícola (A). La agricultura modifica las propiedades físicas, químicas y biológicas de los suelos, llevando en algunas situaciones a la degradación de este, obligando a los agricultores a utilizar más fertilizantes, pesticidas y otros insumos para mantener la productividad, lo que afecta directamente al suelo y aumenta los costos de producción. Se estima que la pérdida de productividad por erosión en Argentina asciende a 4.000 millones de dólares anuales. Nuestro MVP estará enfocado en la agricultura intensiva de la Pampa Húmeda, abarcando Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos y La Pampa, ya que es responsable del 70% de producción de granos del país. En nuestra estrategia Go To Market vamos a seleccionar espacios dentro de diferente tipo de cultivos intensivos para ir midiendo el impacto e ir probando la customización del producto ante diferente tipo de cultivos. El proyecto cuenta con un una Ingeniera Industrial, a cargo de desarrollo de nuevos negocios, con más de 20 años de experiencia, y con un Licenciado en Administración Empresas con más de 15 años en gestión financiera de proyectos. También incluimos 2 bioquímicos de más de 30 años de trayectoria que nos dan soporte técnico en el desarrollo del producto. Tomando un escenario conservador se proyecta que la rentabilidad esperada para el inversor será del 40% en el quinto año, para lo cual se requerirá una inversión de USD $ 300.000, no obstante, ello, los primeros 4 años, se estima un ROI negativo, debido a la maduración del negocio. A partir del 5 año el proyecto de Ferticaps será rentable.
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    Curvilinea: expansión a Europa
    (2024-04) Quevedo, Luciana Andrea
    La compra de ropa online ha crecido exponencialmente en los últimos años, este crecimiento se ha profundizado a partir de los cambios de hábitos que surgieron en la pandemia. Este cambio creo un público más exigente en cuanto a la inmediatez y conseguir lo que quiere de forma sencilla y rápida. Uno de los sectores de mayor crecimiento ha sido la compra de ropa, pero este crecimiento de las ventas también conlleva un crecimiento de las devoluciones. Esto implica un costo mayor para los vendedores pero también impacta en la experiencia de los usuarios. Este problema se profundiza en el mercado de talles grandes, donde comprar una prenda se vuelve un desafío por la falta de talles, prendas mal marcadas y talles que no reflejan la realidad. Curvilinea surge como una alternativa para resolver estos problemas. Se trata de una aplicación que utiliza la inteligencia artificial para crear un proceso de compra sin fricciones. La propuesta de negocio busca crear una mejor experiencia para el comprador, ayudando a su vez a los vendedores de estos productos a ofrecer un mejor servicio a los cliente, a alcanzar mayores audiencias y a reducir los costos por devoluciones. Nos enfocamos en el segmento de mujeres de 25 a 54 años de talles grandes, donde la problemática se acentúa y adicionalmente es un segmento en crecimiento debido al sobrepeso y obesidad de la población. Nuestra propuesta de valor se centra en tres pilares: • Talles reales: con el uso de IA determinamos el talle ideal del usuario, lo que nos permite garantizar que la prenda siempre le quedará perfecta. • Disponibilidad garantizada: el usuario solo vera los productos que tienen stock en su talle. • Recomendaciones personalizadas: a través de algoritmos de filtros colaborativos, le hacemos recomendaciones personalizadas basadas en sus preferencias, estilo y consumos pasados. La oportunidad en este negocio es enorme. El mercado de moda femenina en Europa es de 168 mil millones de dólares. Mientras que el mercado de talles especiales en el segmento al que apuntamos es de 39 mil millones. Si solo capturamos un 1.5% de este mercado tenemos una oportunidad de 596 millones de dólares. Según nuestros estudios estimamos el LTV del cliente en 95 dólares y un costo de adquisición de $ 1,4 dólares, por lo que recuperaremos 68 veces el dinero invertido en adquirirlo. Para validar esta idea de negocio y su tracción en el mercado se realizó un experimento en el que corrimos una campaña en Facebook e Instagram logrando más de 15.000 impresiones y más de 11.300 usuarios únicos. Los 15 avisos publicados nos generaron un tráfico de 442 clicks a la web, con un CTR de 3,9% y recibimos 36 formularios que expresaban el interés en el producto. Somos tres emprendedores apasionados por este desafío al cual estamos abocados 100%. Cada uno brinda una experiencia distinta pero complementaria al equipo. • Helcio, como COO estará a cargo de las operaciones y la estrategia de logística, como así también la parte tecnológica de desarrollo y operación. • Jorge, tendrá la visión estratégica, el manejo financiero y la relación con los inversores. • Por mi parte, tendré la responsabilidad del área de Marketing, lo que implica la selección de proveedores y prendas, la generación de contenido digital de fotos, descripciones y videos, y la generación de demanda. Con este negocio esperamos alcanzar los $597 millones de dólares de facturación en el año 5, con un EBITDA de $307 millones. Para poder llevar a cabo estos resultados necesitaremos de un financiamiento de $480 mil dólares. En este documento desarrollaremos cada uno de los aspectos del negocio mencionados en este resumen y el plan para alcanzar los objetivos de rentabilidad planteados y el market share esperado.
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    Sherpas : la plataforma de vinculación del ecosistema emprendedor
    (2024-04) Mancini, Santiago Julián
    El presente documento es producto de un profundo trabajo de investigación del ecosistema de startups tecnológicas e inversores ángeles. Del mismo se desprende necesidades insatisfechas de ambos segmentos y falta de eficiencia en la generación relaciones productivas. Sherpas se presenta como una solución B2C para facilitar y favorecer la conexión entre startups de base tecnológica e inversores ángeles, experimentados o novatos, que se presenten de manera individual o como parte de una organización. Esto se hace posible mediante una plataforma digital que invita a los usuarios a perfilarse y definir expectativas, para que a través de la aplicación de un algoritmo de valoración se propongan conexiones que generen valor agregado para las partes. Los segmentos objetivos son, por un lado, startups tecnológicas en estadio temprano, comprometidos con su proyecto, conscientes de sus fortalezas, pero también de sus debilidades y que entienden que el financiamiento es un hito fundamental para el crecimiento, pero que para llegar a esa instancia deberán validar los fundamentos de su negocio. Por otro lado, los inversores ángeles que buscan conseguir dealflows de calidad y para ello esperan que una vez definidas sus expectativas, se le presenten potenciales matchs que se ajusten a ellas. Este usuario también entiende lo que esperan de él transciende la inversión financiera, y que será posible que la startup requiera que se involucre en el desarrollo del negocio. El algoritmo de matching resulta una ventaja competitiva sobre otras soluciones de mercado comparables. A su vez, el proceso de verificación y valoración de la información ingresada por los usuarios permite validar la calidad de los mismos. La oferta de herramientas, recursos y perks potencia las posibilidades de vinculación. La startup page, sobre la cual desarrollaremos a lo largo del trabajo, es una funcionalidad novedosa dentro de potenciales competidores. Sherpas es una plataforma digital con diseño responsive, que entrega una experiencia fluida y segura para los usuarios. El backend se encuentra integrado con algoritmos de valoración de tipo if-then-else e inteligencia artificial para proporcionar recomendaciones precisas y de alta probabilidad de éxito. El equipo fundador de Sherpas este compuesto por profesionales con experiencia emprendedora, desarrollo de productos y tecnología. El esquema de monetización consiste en un modelo de suscripción para ambas categorías de usuarios (startups e inversores). Basados en estimaciones financieras conservadoras, considerando solo los ingresos generados por el mantenimiento de cuenta se espera alcanzar el equilibrio en el segundo semestre del año dos, más específicamente en el mes 23, con una exposición máxima de alrededor de 318 mil dólares.
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    Mascota Sana : Argentina
    (2024-04) Rodriguez, Constanza Diana
    Mascota Sana es una plataforma virtual que ofrece atención veterinaria 24/7 a través de videollamadas para perros y gatos. Su objetivo es brindar una solución a los dueños de mascotas con poco tiempo que necesitan atención veterinaria en muchos casos fuera del horario laboral habitual. El mercado objetivo de Mascota Sana son las familias argentinas de clase media y alta, que representan un SOM de USD 1.5 millones. Este segmento tiene un alto porcentaje de tenencia de mascotas (8 de cada 10 familias) y un gasto anual en salud veterinaria considerable (USD 1.900 millones). La plataforma se destaca por: -Tener atención 24/7: Los usuarios pueden acceder a consultas veterinarias en cualquier momento del día o de la noche. -Tener historial clínico y recordatorios: La plataforma permite a los usuarios llevar un registro de la salud de su mascota y recibir recordatorios de vacunas y desparasitaciones. -Ser una fuente confiable y validada: Mascota Sana cuenta con un equipo de veterinarios experimentados que brindan información precisa y actualizada. -Ser foro de comunidad y colaboración: La plataforma ofrece un espacio para que los usuarios interactúen entre sí y compartan experiencias. Mascota Sana no tiene competencia directa que ofrezca la combinación de atención 24/7, historial clínico y recordatorios. Esta ventaja competitiva le permite posicionarse como líder en el mercado de salud veterinaria. El modelo de negocios se basa en una suscripción mensual de USD 8.33 (USD 6.67 con descuento anual) o un pago único de USD 20 por consulta puntual para no socios. A los veterinarios se les paga USD 10 la hora laboral y USD 15 en horarios no laborables. La inversión inicial es de USD 50.000 de capital propio, con una recuperación prevista al segundo año. El éxito de Mascota Sana se fundamenta en un equipo directivo excepcional compuesto por tres profesionales con amplia experiencia y un alto potencial para el desarrollo de la propuesta de negocio. Lo que los hace aún más fuertes es la complementariedad de sus habilidades y experiencias pasadas, lo que permite un enfoque integral y estratégico. En conclusión, Mascota Sana es una plataforma innovadora con un gran potencial de éxito en el mercado argentino. Su propuesta de valor única, su modelo de negocios sólido y su equipo experimentado la posicionan como una empresa líder en la salud veterinaria.
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    Bahía : infraestructura de criptomonedas en Latam para empresas fuera de Latam
    (2024-04) Di Giovanni Figueroa, Daniel Rafael
    Bahía se erige como una infraestructura pionera de criptomonedas en América Latina, diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de empresas internacionales que buscan establecer o expandir su presencia en esta región vibrante y diversa. En un entorno donde las barreras regulatorias y las altas tarifas complican las transacciones financieras internacionales, Bahía emerge como una solución integral, ofreciendo rampas de criptomonedas que simplifican y abaratan el proceso. Nuestro estudio se centra en evaluar cómo Bahía puede ser un catalizador para la integración de métodos de pago innovadores y accesibles para compañías fuera de América Latina, buscando participar en su mercado financiero. Bahía no solo aborda los desafíos relacionados con las tarifas y regulaciones en las transacciones internacionales, sino que también facilita a estas empresas internacionales la expansión de sus servicios de una manera eficaz y eficiente. Si bien Bahía tiene el potencial de beneficiar a una amplia gama de fintechs, incluidas aquellas dentro de LATAM, este análisis se enfoca en su capacidad para servir a las empresas externas a la región. Destacamos especialmente su enfoque en la automatización de procesos de on-ramp y off-ramp, lo que proporciona una ventaja competitiva crucial a través del acceso a métodos de pago locales adaptados a las necesidades de estas fintechs globales. Esta propuesta de valor única se amplía con la habilidad de Bahía para coordinar diversas soluciones de rampa de criptomonedas, lo que simplifica enormemente la integración para empresas que no cuentan con presencia en LATAM.
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    Mascota Sana: una solución integral para la mascota chilena
    (2024-03) López Calatayud, Pedro Emiliano
    El contexto actual, pos pandemia COVID-19, generó dos hitos importantes: por un lado una marcada tendencia positiva en lo referente a tenencia de mascotas y por otro lado surgieron cambios en el comportamiento de las personas con respecto al intensivo uso de las herramientas tecnológicas, dichos hitos confluyeron en el nacimiento de Mascota Sana. Mascota Sana viene a acompañar a los dueños de mascotas que, pese a tener poco tiempo, tienen el desafío de darle lo mejor y asegurarse de que sus mascotas tengan la mejor calidad de vida posible. Una aplicación que te ayuda a consultar a través de una videollamada a especialistas sobre el cuidado, los controles, las vacunas, las desparasitaciones desde cualquier lugar a cualquier hora. Una emergencia de la mascota es tan importante como una emergencia del dueño y gracias a Mascota Sana se podrá tratar como tal. Mascota Sana se dirige principalmente a dueños con poco tiempo, que valoran soluciones prácticas y eficientes para gestionar el cuidado diario, a largo plazo y urgencias de sus mascotas. Mascota Sana se distingue por ofrecer acceso las 24 horas del día los 7 días de la semana a atención veterinaria de calidad, un historial clínico digital accesible para dueños y veterinarios, y recordatorios automáticos del calendario de vacunación y desparasitación. Estas características, combinadas con una experiencia de usuario fluida y amigable, posicionan a Mascota Sana como una solución única en el mercado. Mascota Sana no solo proporciona un acceso simple a veterinarios las 24 horas del día los 7 días de la semana, sino que además graba las consultas, permitiéndole al usuario revivir el momento ante dudas y al equipo de Mascota Sana asegurar la calidad en la atención. El proyecto es liderado por un equipo de profesionales experimentados en marketing, administración, y veterinaria. Su combinación de habilidades y pasión por el bienestar animal asegura una puesta en marcha exitosa y un crecimiento sostenido en el tiempo. Mascota Sana presenta un modelo económico de negocio basado en pagos por consultas puntuales y suscripciones mensuales y anuales, ofreciendo un servicio valioso a un costo competitivo. La proyección indica que la rentabilidad sobre la inversión es prometedora. Mascota Sana emerge como una solución integral al cuidado de las mascotas en Chile. Con una propuesta de valor única, apoyada en la transformación digital que venimos viviendo en los últimos años.
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    Andina NFT
    (2024-01) Bovo, Florencia María
    Todos sabemos quién es el autor de un cuadro o de una escultura, pero muy poco se sabe de las tejedoras que hay detrás de una prenda de lana de vicuña que lleva entre 6 y 8 meses de confección. Es por ello que nace Andina NFT, un proyecto que busca empoderar y dar visibilidad al trabajo que realizan cientos de mujeres artesanas a diario en Argentina a través de la incorporación de tecnología de vanguardia a las prendas textiles confeccionadas mediante técnicas ancestrales. La organización tiene como objetivo tangibilizar historias de vida de tejedoras a través de la tecnología, siendo el NFT y el NFC los canales que permiten que cada prenda realizada se vuelva única y se la pueda asociar a su autora correspondiente. Este negocio surge porque se identifica la existencia de un grupo de consumidores entre 40 y 65 años de clase media alta/alta de productos textiles artesanales que buscan adquirir productos cuya trazabilidad y origen estén garantizados. Para ello la propuesta de valor se basa en 4 pilares fundamentales: ofrecer productos únicos con tecnología NFC, que apoyan a un proyecto con impacto social y economía circular, una prenda textil artesanal y sustentable y la pertenencia a un club selecto de compradores Con el objetivo de llegar eficazmente al público objetivo, se implementan estrategias “go-to-market" adaptadas a cada fase del embudo de conversión. En la fase inicial, se dirige al público argentino y, a medida que la marca se fortalezca, se avanza gradualmente hacia la expansión en mercados internacionales.La inversión inicial estimada es de 31.200 USD y se prevé en el segundo año alcanzar el punto de equilibrio.
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    Merino NFT
    (2024-01) Cheffer, Kevin Ariel
    El presente trabajo de graduación tiene como finalidad desarrollar una organización que brinde una solución única a la falta de trazabilidad y garantía de calidad a la producción artesanal de prendas textiles (inicialmente ponchos de lana de oveja) mediante la incorporación de tecnología blockchain (NFT) y de comunicación inalámbrica (NFC). Merino NFT buscará ser una empresa de triple impacto: económico, social y ambiental a través del apoyo a las comunidades de tejedoras locales y el uso de materiales sustentables que en conjunto con la tecnología permitan desarrollar una prenda textil única. “Merino NFT” respalda su propuesta de valor en dos elementos esenciales: un producto artesanal único con tecnología NFC que redirige a un NFT que respalda la trazabilidad, calidad y originalidad de la prenda así como el apoyo y empoderamiento de la comunidad de mujeres artesanas quienes comparten su historia a través del tejido. De esta forma, la integración de la moda slow fashion con la tecnología blockchain y el trabajo de mujeres artesanas se vuelven una narrativa auténtica e inmutable en cada poncho de lana de oveja. La propuesta de negocios está dirigida a un segmento de consumidores compuesto por hombres y mujeres entre 30 y 65 años con un nivel de ingresos medio, medio-alto y alto (ABC1/C2) que vivan en grandes urbes de Argentina. El monto de inversión inicial requerido es de $39.000 USD que pretende ser obtenido mediante la técnica de Bootstrapping aportado por los socios fundadores. El recupero de la inversión está previsto alcanzar entre el mes 15 y 20 bajo un escenario de venta esperado.
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    Trancapp : para trabajar mejor
    (2023?) Orcellet, Sergio
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    Nocode Hub : marketplace de desarrollos nocode
    (2023-11) Molas, Carolina
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    Fanatic : NFT & fútbol
    (2023-11) Charnas, Iván
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    Epix chatbot
    (2023-11) Zumsteind, Oscar Eduardo
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    Terror Trail
    (2023-11) Heleg, Giselle
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    Safe Ride Brasil
    (2023-11) Cavanagh, María Mercedes
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    Soluciones digitales integrales para moteros
    (2023-11) Reboredo, Leonel
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    Tatú : el desafío de ayudar a los generación plateada de 65+ a completar su inserción en la era digital ¿La enseñanza de la tecnología va a su ritmo?
    (2023-11) Benintendi, Alejandra Andrea Roxana
    En Latinoamérica ha comenzado el proceso de envejecimiento de la población tal como ya se ha verificado en los países europeos en general, Japón y otros, (en algunos casos, como el de Italia, con tasa de natalidad negativa). Durante los próximos 30 años el porcentaje de latinoamericanos mayores a 65 años se duplicará alcanzando al 18% de la población, acompañando así esta tendencia del proceso de longevidad mundial. Actualmente, en LATAM habitan 56,4 millones de adultos de 65+. Para 2050 se pronostica que este grupo será de 144,6 millones de personas. Estamos en presencia, entonces, de la revolución de la longevidad y el crecimiento sostenido de la generación plateada y este nicho dentro de ella.1 i ii Tatú es una solución customer driven, es decir, impulsada y centrada en el entendimiento de las necesidades del cliente, brindándole la posibilidad de completar el aterrizaje en el nuevo mundo tecnológico y cada vez más híbrido en el que se desarrollan sus vidas para estar preparados de cara a los nuevos desafíos. Tatú aborda este nicho 65+ partiendo de las premisas de ir a su ritmo en la enseñanza, la personalización y la creación de comunidad que tanto le interesa a este segmento. Para la consecución de este objetivo, Tatú ofrece clases de muy diferentes temáticas tecnológicas en un modelo freemium, con cursos básicos e ebook gratuito y el resto con precio por curso, café de largada y otros eventos presenciales, clases sincrónicas, asincrónicas y asistencia académica como principales componentes de la propuesta. Lo descripto se concreta en la plataforma web a través de la cual el cliente fácilmente contrata los cursos que desea y toma las clases, ya que existe una integración de herramientas tecnológicas que hacen amigable toda la operación para el usuario. El Go to Market establece el lanzamiento en Argentina, siguiendo por Chile en el segundo año y Méjico en el tercero. Se espera alcanzar un total de 45277 usuarios activos al final del tercer año, mediante una campaña potente centrada en el marketing digital. Los recursos claves son el equipo de IT que desarrolla la plataforma del e commerce y efectúa la integración con la plataforma educativa más el equipo académico que es el responsable de la selección de profesores y de la adquisición de los contenidos encargados a los educadores. El break even point 26 se alcanza en el mes 25°, el accumulated break even point 27 en el mes 29°. En el desarrollo de este plan se verán in extenso cada uno de los conceptos aquí resumidos.