Trabajos de Graduación MBA Salud

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    Camas Connect
    (2024?) Bianchi di Carcano, Isabel
    En este trabajo se describe el plan de negocios para el proyecto, “Camas Connect”. Este negocio se centra en el desarrollo de una plataforma digital que funciona como marketplace de camas de internación para acercar la oferta y la demanda del sector privado de AMBA y de esta forma eficientizar un proceso, que hoy en día es un punto de dolor del sistema de salud, que genera grandes pérdidas de dinero a los actores involucrados. Este desarrollo abrirá un mercado, hoy centrado en grandes financiadores, generando posibilidades para pequeños y medianos financiadores, y a la vez colaborará en mejorar la rentabilidad de los prestadores, al visibilizar áreas subocupadas y propiciar una mejoría en el mix de financiadores que acceden a sus camas. Mediante análisis del mercado se decidió realizar foco en los prestadores y financiadores de AMBA, entendiendo que este mercado disponibiliza un estimado de 10.200 camas día con un monto estimado de 3 millones de dólares. El objetivo de este negocio será lograr un 8% del mercado en el primer año y alcanzar el 45% entre el 3er y 4to año del negocio. Para este objetivo se segmentó a los clientes en cuanto a número de afiliados y la presencia o falta de Instituciones propias. Para cada uno de estos segmentos se estableció un valor para una cuota mensual basados en esta segmentación y un porcentaje derivado de las transacciones realizadas. Basados en estos análisis se estableció un objetivo clientes en etapas, un objetivo de penetrancia en el mercado y se estableció un flujograma para las etapas del negocio. En una etapa inicial se destaca la colaboración con un Hospital de Comunidad de CABA para evaluar la viabilidad técnica y operativa del proyecto mediante el MVP y posterior a esto, 3 etapas en las que se observa un crecimiento progresivo a medida que se proyecta la conversión de nuevos clientes. El equipo emprendedor, inspirado en el modelo ágil, logra establecer un equipo multifuncional, autónomo que prioriza la satisfacción del cliente y la adaptación continua a las demandas del mercado. En base a los objetivos planteados y el análisis de la Industria y se proyectaron las ventas y costos para establecer la rentabilidad del negocio. Se realizó un análisis económico y financiero. Se proyectó que cumpliendo los objetivos planteados se podría obtener un negocio con saldo financiero acumulado en al 5to año de 332 mil dólares, con un valor potencial promedio de 2.700.000 dólares (según valoración por múltiplos de empresas similares). Se evaluaron además las variables que podrán afectar positiva y negativamente el negocio y para esto se plantearon distintos posibles escenarios de resolución, para dimensionar la viabilidad y rentabilidad del proyecto y mediante métricas y KPI se evaluó al negocio. Con este análisis se obtuvo que el negocio tiene un VAN de 494 mil dólares y una tasa interna de retorno del 50%.
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    San Martín de Porres House
    (2024?) Hunter Watts, Vanesa
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    SALUTECH
    (2024?) Sanirato, Franco Matias
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    MedicalReminder : tu turno en un click
    (2024?) Benedetti, María Josefina
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    OmniTrial
    (2024-10) Monteverde, Martin
    La tesis propone el desarrollo de un modelo de negocio innovador para una Organización de Investigación por Contrato enfocada en la realización de ensayos clínicos descentralizados en Argentina denominada Omnitrial. El modelo responde a la necesidad de la industria farmacéutica de mejorar la eficiencia, representatividad e impacto de los ensayos clínicos que son parte crucial de su trabajo. Se estima que la industria invertirá en Argentina 270 millones de dólares anuales en investigación clínica al inicio del proyecto que crecerían hasta 460 millones al finalizar la proyección de 10 años. Omnitrial se propone alcanzar el 7% de este mercado enfocando sus esfuerzos en el desarrollo de investigación de fase III y IV que se adapte a la metodología descentralizada. Logrará democratizar el acceso a los ensayos clínicos mediante una red nacional de médicos interconectados a través de una plataforma digital, que permitirá realizar los ensayos en las comunidades locales de los pacientes, acotando la necesidad de traslados. Este enfoque descentralizado mejora la inclusión de poblaciones rurales y minorías subrepresentadas, reduce costos, optimiza el manejo de datos y garantiza una mayor representatividad en los estudios clínicos. Alineada con tendencias globales, aprovechará las sinergias entre la red de médicos locales, la tecnología de telemedicina y las necesidades de la industria farmacéutica creando un ecosistema eficiente que agrega valor a todos sus integrantes. El proyecto tiene un aspecto financiero muy atractivo, y aunque requiere una inversión inicial elevada de 1,9 millones de dólares, tiene rápido repago, valor actual neto de más de 14 millones de dólares y una tasa interna de retorno de casi 160%. Todos estos aspectos, junto a su equipo emprendedor, multidisciplinario y comprometido, resultarán muy atractivos a inversores externos, que serán los financiadores de la propuesta.
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    Diabeticy
    (2024-09) Kanashiro, Agustin
    En respuesta a la creciente necesidad de soluciones digitales en el ámbito de la salud, nuestro proyecto se centra en implementar una plataforma innovadora diseñada para mejorar la gestión de la diabetes, una condición que afecta a millones de personas a nivel global. Al reconocer que una gran proporción de los casos de diabetes son prevenibles, nuestra solución propone un modelo de atención proactivo que integra tecnología avanzada con atención personalizada. Este enfoque no solo complementa las soluciones actuales, sino que también tiene como objetivo prevenir y gestionar eficazmente la enfermedad. Utilizando principios de optimización de procesos y centrados en la creación de valor para el paciente, nuestra plataforma busca ofrecer una atención de alta calidad, reducir las complicaciones y mejorar significativamente la calidad de vida de las personas con diabetes. La diabetes afecta a aproximadamente 537 millones de personas a nivel mundial y se espera que esta cifra aumente a más de 780 millones para 2045. El mercado para soluciones de gestión de diabetes está en expansión, con un enfoque creciente en la prevención y el manejo a través de la tecnología. Nuestra plataforma se diferencia al ofrecer un enfoque integrado que combina planes de tratamiento personalizados, diferentes especialistas intercomunicados para mejorar la atención, empoderamiento del paciente mediante módulos educativos y demanda espontánea asincrónica para evitar complicaciones. Esto no solo mejora la calidad de vida del paciente, sino que también reduce costos a largo plazo asociados con el tratamiento de complicaciones. Nuestra tecnología propietaria permite una integración fluida con sistemas existentes, proporcionando una solución adaptable y escalable. La inversión necesaria para alcanzar a una población estimada de 7000 beneficiarios en 5 años, requiere de unos aportes financieros para cubrir el déficit operativo en el primer año de 187.334 USD, 139.442 USD en el segundo año y finalmente 24.968 USD en el tercero. Con una tasa de descuento del 21.5% en USD, tiene un VAN a 5 años de USD 1.896.832, una TIR del 103.5%, con un break even a los 29 meses. Este enfoque integral y digital en la gestión de la diabetes tiene el potencial de transformar la atención de esta enfermedad, mejorando significativamente la calidad de vida de los pacientes y optimizando todos los recursos de cada integrante del sistema de salud.
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    E-learning en salud : Lerna
    (2024-09) Princz, Magdalena Ana
    Los médicos residentes enfrentan desafíos considerables en su formación, como el agotamiento (burnout) debido a jornadas extensas y métodos de enseñanza obsoletos, lo que contribuye a la ineficiencia en el sistema de salud, aumenta la inseguridad en los procesos y eleva la posibilidad de errores médicos. Para hacer frente a esta problemática, hemos desarrollado una plataforma de e-learning gamificada que proporciona experiencias de aprendizaje personalizadas y dinámicas, orientadas a mejorar la retención de conocimientos, optimizar el proceso de capacitación y elevar la satisfacción laboral de los residentes. Nuestro enfoque está dirigido principalmente a hospitales privados con programas de residencia, un segmento que valora la innovación y está comprometido con ofrecer una educación de alta calidad a sus profesionales en formación. La plataforma se distingue por combinar contenido interactivo, rutas de aprendizaje adaptativas y una evaluación continua basada en datos, lo que permite ajustar las trayectorias educativas a las necesidades específicas de cada usuario. Además, la gamificación facilita un entorno de aprendizaje más motivador y atractivo, contribuyendo así a una formación más eficaz. Con un modelo de negocio validado a través de pruebas piloto exitosas, un equipo altamente capacitado y una estrategia clara de expansión, estamos preparados para transformar la industria de la educación médica. Esta propuesta no solo mejora los resultados de aprendizaje y la calidad de atención médica, sino que también representa una inversión con un potencial significativo de retorno, dado su enfoque escalable y adaptable a diferentes mercados y contextos de salud.
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    Robotic Advanced Surgery Center
    (2024-08) Sobrero, Maria Candelaria
    A modo de ejemplo, en 1983 un teléfono móvil costaba 4.000 dólares, la duración de la batería era de 20 minutos y su tamaño, forma y peso eran parecidos a un ladrillo. La cirugía robótica está hoy en su infancia, como la industria de la telefonía móvil lo estaba en la década de los ´80. Todos conocemos el resto de la historia respecto a los teléfonos móviles, pero solo podemos hacer conjeturas respecto al destino de los robots quirúrgicos. La falta de acceso a la tecnología tanto para pacientes como para médicos representa una necesidad insatisfecha del mercado de salud actual. El proyecto de creación de la unidad de negocio de Robotic Advanced Surgery Center en el Sanatorio Otamendi y Miroli se posiciona como una oportunidad para el segmento correspondiente a aquellos pacientes de la región que poseen disposición de pago y que deben someterse a un procedimiento quirúrgico. La propuesta de valor se encuentra compuesta tanto por beneficios para el paciente como para el cirujano. Un nicho de mercado aún no explorado como este, que posee como target una población en condiciones de afrontar este gasto de bolsillo de forma privada, es una oportunidad única donde no existen competidores actuales que aporten el acceso a los cirujanos que brinda un centro abierto ni la calidad de atención concierge que los pacientes pueden experimentar en Robotic Advanced Surgery Center. El equipo emprendedor de este proyecto aporta la expertise en los tres puntos de vista “pivotales” para este proyecto: negocios – cirugía – internación. Poseer experiencia previa en un proyecto de similares características aporta una base invaluable de aciertos a imitar y desaciertos a corregir. Esta situación única se da en muy pocos proyectos, otorgándole a Robotic Advanced Surgery Center una sólida base con grandes expectativas a futuro.
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    Optimización de la atención en guardias sanatoriales : Guard Connect : atención de calidad integrada
    (2024-06) Escribano, Hernán
    Durante el presente trabajo se abordará una alternativa concreta y viable para optimizar la atención de las guardias sanatoriales. La propuesta tiene un enfoque integral partiendo de los pacientes, el actor principal, para luego incorporar a los profesionales de la salud, sanatorios privados, financiadores (obras sociales y prepagas), asociación de profesionales médicos y empresas de servicios que componen el ecosistema. La idea rectora de Guard Connect es lograr la integración regional de los sanatorios y habilitar la información en línea para que los usuarios de la plataforma puedan disponer de toda la información relevante para elegir la mejor opción, al momento de asistir a una guardia. Al concepto de interoperabilidad, se incorporan prácticas metodológicas que contribuyen a optimizar en un continuo la experiencia de los usuarios, y así accedan al servicio con mayor antelación, evitando traslados innecesarios y salas colapsadas. El incremento de la satisfacción de los usuarios genera también una ventaja para los financiadores, quiénes optimizarán un servicio que hoy no están pudiendo garantizar la calidad deseada. También se verán beneficiados los sanatorios, los cuales evitarán costos de la actual gestión del servicio, donde no se aprovechan todas las ventajas de la era digital. Finalmente, los profesionales médicos encontrarán un nuevo ámbito de operación a partir de prestar servicios de manera remota y con bandas horarias flexibles, alternativa con la que hoy no cuentan. El modelo propuesto actualmente no se encuentra disponible en el mercado argentino, por lo que se entiende que es una oportunidad para emprender y mejorar integralmente el acceso a la salud.
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    Kaleidoscope : healthcare software
    (2024-05) Alvarez Cabrera, Luis Fernando
    La propuesta del presente trabajo se centra en el desarrollo de un plan de negocios para la creación de Kaleidoscope, una empresa de desarrollo y comercialización de un software de gestión de equipos para organizaciones prestadoras de salud, que interopere con datos de otras herramientas de gestión administrativas y operativas, y brinde a sus usuarios una visión estratégica de su negocio que involucre la mirada, técnica, operativa, segura y financiera del negocio. El proyecto se fundamentó en 16 años de experiencia en el rubro, con uso e implementación de varias herramientas de gestión, y una exhaustiva investigación de propuestas y competidores en el rubro en Latinoamérica y más específicamente, en Argentina. A partir de dicha investigación, se identificó la necesidad de no solo ofrecer un producto personalizable y ajustado al rubro, sino ofrecer un servicio que acompañe la implementación para garantizar su éxito y la fidelización del cliente a mediano y largo plazo. El modelo de negocios es de suscripción anual, con pagos mensuales, por el uso de la herramienta que se presenta en dos modalidades (GOLD y PLATINUM) según el tamaño y los requerimientos del cliente y su mercado objetivo será inicialmente instituciones polivalentes privadas en C.A.B.A y Zona norte de Buenos Aires. Con el objetivo de crear una identidad sólida y reconocible, se propone un posicionamiento sustentado en el conocimiento técnico del rubro por parte de los emprendedores, y en la personalización de los indicadores de gestión de cada cliente a la medida de su visión del negocio, siempre tomando en cuenta la seguridad y calidad de los procesos. Finalmente, muestra un plan financiero, y proyecciones de ventas las cuales arrojaron valores rentables como un VAN que asciende a 41.647,09 USD y una TIR de 25,3%, con un periodo de repago de 28 meses. En conclusión, se ofrece un proyecto estratificado en etapas, rentable y que agrega valor económico real e información para gestionar a sus clientes.
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    QALY : clínica de salud preventiva y bienestar
    (2024-05) Berho Etchegoyen, Martin Ignacio
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    Luminoterapia en casa
    (2024-02) Zambruno, Ana
    En el siguiente Trabajo Final de Graduación (TFG) se expone un modelo de negocios para implementar luminoterapia (LMT) a domicilio en Argentina. La LMT es un tratamiento profiláctico para la hiperbilirrubinemia del recién nacido (valores anormalmente altos de bilirrubina en sangre). Es sencillo, pero sólo se hace en internación en Neonatología, donde la familia no puede quedarse con el bebé resultando en separación que genera angustia y miedo. En este TFG propongo llevar el tratamiento de LMT a domicilio con un seguimiento de salud premium customizado durante los 3 días que dura el mismo, evitando la separación del bebé y brindando comodidad a las familias. Se trata de un servicio de única vez con pago de bolsillo dirigido a un subgrupo específico del segmento ABC1 (negocio de nicho). El proyecto cuenta con un gran potencial de crecimiento con la posibilidad de ampliar el paquete de prestaciones, de crecer geográficamente y eventualmente asociarse con obras sociales y prepagas. La alianza con este tipo de instituciones ampliará el acceso a la prestación. Con el negocio maduro, se planea ofrecer servicios gratuitos en determinados casos en comunidades vulnerables o centros de salud. El proyecto será llevado a cabo por dos médicas especialistas en pediatría y neonatología con amplia experiencia en el tema. Dada la simplicidad del tratamiento y de los equipos requeridos para realizarlo, la inversión inicial será de US$17.500. Por ser un servicio de única vez, al mirar los unit costs, se requiere al proyecto un margen bruto/costos (incluyendo CAC) del 71% que se traslada a un margen operativo / costos y gastos de 40% en el primer año y de 76% en el año 5. En las proyecciones financieras se espera una TIR de 67%. El período de recupero ocurre a los 2.5 años. En conclusión, se propone un emprendimiento original que soluciona las necesidades no cubiertas de una población específica y vulnerable.
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    Saludar
    (2024) Fidalgo, Cesar Ezequiel
    El financiamiento en los sistemas de salud se encuentra en el centro de un debate global, impulsado en parte por el crecimiento constante de la industria farmacéutica y el aumento de los costos de los medicamentos. Esta tendencia dificulta la capacidad de los sistemas de salud para hacer frente a estos gastos, a menudo obligando a reasignar recursos de áreas como los honorarios médicos. Los tratamientos oncológicos avanzados representan una proporción significativa de los gastos en salud. Este aumento en los costos está relacionado con la creciente complejidad y eficacia de estos tratamientos, así como con el desarrollo de terapias más personalizadas y específicas. Este fenómeno plantea desafíos financieros para los sistemas de salud, ya que deben encontrar formas de financiar estos tratamientos sin comprometer la atención de otras enfermedades o áreas de la salud. Este sistema ofrece numerosos beneficios tanto para los individuos como para el sistema de salud en su conjunto. En primer lugar, mejora el pronóstico de los pacientes al permitir intervenciones médicas más efectivas en las primeras etapas de la enfermedad. Además, al prevenir la progresión de los tumores a estadios avanzados, se reducen los costos asociados con tratamientos más complejos y costosos en etapas posteriores de la enfermedad. Este enfoque no solo tiene un impacto positivo en la salud y el bienestar de la población objetivo, sino que también promueve la eficiencia financiera del sistema de salud en general. El mercado donde se impulsará es el de las obras sociales y prepagas de la ciudad de La Plata, donde dan cobertura a más de 315,000,000 afiliados. La obra social más importante es IOMA, con casi 2,600,000 afiliados, siendo crucial para el modelo de negocio debido a su gran cantidad de afiliados. Este modelo de negocio requiere de una inversión de $48.500 con que estima una TIR de 75%.
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    Plan de negocios : Sukha Wellness
    (2023?) Cárrega, Mariana
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    Plan de negocio : Hospice cuidados paliativos
    (2023?) Cadenas, Javier
    Este proyecto se basa en conocer la viabilidad técnica y financiera de una unidad privada de cuidados paliativos en la Ciudad de Buenos Aires, denominada “Hospice Los Robles”. Está comprobado a través de distintos estudios que los niveles envejecimiento de la población argentina, será mayor cada año y que dentro de las características epidemiológicas de la población mayor de 65 años, se evidencia la aparición de distintas sintomatologías, lo cual genera que las familias de estas personas requieran de ayuda especial para el cuidado de ellos. Por lo tanto, el mercado de este plan de negocio, se segmenta en dos tipos, los cuales se señalan a continuación: Hombres y mujeres mayores de 60 años, con requerimientos de cuidados paliativos, sin enfermedades crónicas. Hombres y mujeres mayores de 60 años, con requerimientos de cuidados paliativos, con enfermedades crónicas. La propuesta de valor que consiste en servicios de cuidados paliativos privados, el cual es un modelo de negocio que, ayuda a las familias a sentirse más tranquilas por el cuidado que tienen sus mayores, debido a la falta de disponibilidad de tiempo que tienen los familiares por lo cual no pueden atender el cuidado de sus mayores durante todo el tiempo que se requiera, en base a ello, estos servicios son un apoyo personal para que las familias puedan desarrollar sus actividades diarias sin interrupciones, confiando que el mayor se encuentra bajo cuidados especializados y bien atendido. El financiamiento requerido es de U$1.401.919, y de acuerdo a los cálculos de VAN y TIR, en cinco años se obtiene un VAN de U$656.745, y una Tasa Interna de Retorno de 12%, lo cual indica que el proyecto es viable desde el punto de vista económico. A los efectos del presente análisis todos los valores estarán expresados en dólares estadounidenses,
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    Megah Salud : + valor para tus colaboradores
    (2023-10) Fernández Lada, María Eugenia
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    Plan de negocio : RehabFree
    (2023-09) Ceretti, Maria Victoria