Free Business
Date
2024
Authors
Reynoso Acosta, Flavio
relationships.isContributorOfPublication
Pugliese, Tomás
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios
Abstract
Dentro del segmento de materiales eléctricos se ha identificado un dolor latente entre los empresarios clientes de la región del NOA de la empresa de representación de fabrica FRee Business. Este dolor, compartido en otras regiones del país, se refiere a la excesiva demora en la elaboración de las cotizaciones desde las fábricas de Buenos Aires, impactando en el movimiento de los negocios y en los lucros. La FRee Business propone en este trabajo la forma de resolver el problema de este segmento de materiales eléctricos tan importante para el desarrollo y expansión del sector de la construcción, implantando un formato de negocios que reúna todas las informaciones para cotización en una única plataforma que, a través de vínculos empáticos con los clientes reales y potenciales, agilice el cierre efectivo de operaciones. La creación de un banco de datos donde se fusionan las listas de los productos en oferta de diferentes fábricas, y presentados en un catálogo único, alineados a la necesidad del distribuidor a través de la IA, sumado a la tradición de relación empática tan característica en los vínculos comerciales del NOA, representa un diferencial de exclusivo de gran impacto. Por tratarse de una empresa que está pasando por un redesign, cuenta ya con una amplia cartera de clientes y de proveedores, además de un modelo de gestión en vías de modernización. En este sentido, la empresa ha reclutado un ajustado equipo de profesionales organizados a partir de sus competencias de tal manera que, en un proceso de transición y adaptación, se prevé un aumento en la rentabilidad de un negocio que vive de la participación en las comisiones por operación.
Description
Fil: Reynoso Acosta, Flavio. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.
Keywords
Citation
Reynoso Acosta, F. (2024). Free Business. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. https://repositorio.udesa.edu.ar/handle/10908/23963