Plan de marketing: Viste a tu bestia

Abstract

Para relanzar y escalar la marca de indumentaria y accesorios para mascotas Viste a tu bestia, elaboramos un plan de marketing abordando dicho emprendimiento desde distintas herramientas teóricas y metodológicas. Con el marco teórico, indagamos el estado del arte de la relación entre humanos y perros para entender cómo la evolución de dicho vínculo generó necesidades y, por ende, propuestas de valor para cubrirlas. Utilizamos la herramienta PESTEL, para identificar y entender aquellos factores externos influyentes sobre la operación del emprendimiento. Luego se define y dimensiona el mercado potencial, mediante el análisis de fuentes secundarias. Mediante el “modelo de las 5 fuerzas”, de Michael Porter, identificamos y describimos las fuerzas económicas que rigen el sector. Luego, seleccionamos y clasificamos a los competidores para entender su propuesta de valor y cómo la acercan a sus clientes. Por otro lado, para identificar las oportunidades de crecimiento, utilizamos la matriz Ansoff y determinamos la estrategia a llevar adelante: penetración de mercado. Utilizando fuentes secundarias, información histórica de clientes, además de realizar un estudio cuantitativo descriptivo, construimos un modelo de segmentación, sobre el cual se seleccionaron segmentos que el emprendimiento servirá a futuro. Sobre esta base, se construyó una propuesta de valor, formalizada en una “declaración de posicionamiento”. Finalizadas las etapas de análisis, delineamos la estrategia de penetración de mercado, definiendo objetivos y metas, materializando su ejecución con el marketing mix: • Producto: Se define el valor fundamental para el cliente, y se procedió al ordenamiento del porfolio de productos. • Precio: Para su fijación se consideraron los costos de producción y los precios de los principales competidores. • Plaza: Se propone una estrategia de canales dual: lanzamiento del canal digital directo, complementando al actual canal indirecto utilizado por la marca: pet shops, y veterinarias. • Promoción: aquí predominarán las iniciativas del ecosistema digital, complementándolas también con iniciativas en punto de venta. Concluimos con la realización del análisis económico financiero, proyectando ingresos, costos y márgenes para el período 2024 a 2026, a partir de supuestos basados en información histórica y datos del mercado. Se calcula el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Retorno sobre la Inversión en Marketing (ROMI) del emprendimiento.