Estrategias de branding y posicionamiento frente a mercados concentrados:caso Buhero Negro
Date
2025-06
Authors
Bussio, Mauricio
relationships.isContributorOfPublication
Dvoskin, Roberto
Journal Title
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Volume Title
Publisher
Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios
Abstract
El presente estudio describe la estrategia de posicionamiento y de branding utilizado por Pernod Ricard en su intento de ingresar y enfrentarse a Branca en el mercado del fernet con el lanzamiento de Buhero Negro. Se utilizan datos del mercado provistos por la empresa como también de internet, como también entrevistas realizadas al gerente de marketing de Pernod Ricard Cono Sur para entender con claridad las oportunidades que encontraron en este mercado y describir en profundidad la estrategia utilizada, el razonamiento detrás de ella y entender como usaron el branding para posicionar la marca El trabajo sugiere que la oportunidad en el mercado estaba relacionada a la falta de una verdadera alternativa a Branca. Su mal relacionamiento con los clientes potenciaba la oportunidad presentada, como también la experiencia en este tipo de situaciones por parte de Pernod Ricard. Se explica también que, al momento de la creación de la estrategia, tuvieron en cuenta el perfil de los consumidores, el contexto social moderno y pro-diversidad que existía y los claims y características de la competencia para así enfrentarse a ella. Sugiere que utilizaron el branding para conectar con el público moderno y su mentalidad, como también para posicionarse como la alternativa de calidad al líder, transmitiendo de forma efectiva su propuesta de valor.
Description
Fil: Bussio, Mauricio. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.