EPM : consultora de gestión estratégica de proyectos de energía
Date
2014-02
Authors
Oubiña, Juan José
relationships.isContributorOfPublication
Postigo, Sergio
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios.
Abstract
EPM es un emprendimiento que tiene como objetivo, crear una empresa líder en la
gestión estratégica de proyectos de empresas de energía que operan en el cono sur.
Las empresas de energía deben llevar adelante proyectos para materializar la
inversión de sus socios y así poder alcanzar los objetivos estratégicos del negocio.
Dichos proyectos suelen ejecutarse en ambientes complejos, con cambios de tipo
económico, social, político y tecnológico. Tanto el éxito de estos proyectos como el
logro de los objetivos finales del negocio, dependen fuertemente de la cultura
organizacional de la empresa. En una cultura organizacional donde los proyectos se
gestionan considerando su valor agregado para la estrategia del negocio, y una
metodología sustentada por un conjunto de herramientas y procesos
estandarizados, es de esperar que los proyectos finalicen en el tiempo previsto,
respetando el presupuesto y con la calidad esperada.
Según estadísticas del Project Management Institute (PMI), publicadas en Harvard
Business Review en el 2013, más del 70% de los proyectos empresariales fracasa.
Según un estudio publicado por The Economist en junio de 2005, solamente el 29%
de los proyectos relacionados con tecnologías de la información, cumplieron los
objetivos que tenían establecidos. Además de significar un incremento en el uso de
los recursos tanto humanos como económicos, el hecho de no poder terminar el
proyecto en el tiempo previsto, afecta a los objetivos finales del negocio y en
consecuencia, a la rentabilidad de la empresa.
Pero la verdadera respuesta a la pregunta de por qué fallan los proyectos no está en
los problemas de alcance, costo, calidad o tiempo; sino que la respuesta reside en la
cultura y la madurez de la organización para manejar los proyectos. Ese es el
problema raíz y suele ser ignorado por la mayoría de las consultoras en gestión de
proyectos del mercado. Estas consultoras se dedican a vender asesoramiento y
capacitación en gestión de proyectos para que, por ejemplo, un ingeniero aprenda a
liderar un proyecto en los niveles operativos. Esta forma de ver los proyectos no
considera que en realidad el proyecto es más grande de lo que se piensa, y debe
6
comenzar a gestionarse antes y en los niveles dónde se define la estrategia de
inversión de la compañía.
El plan de negocios que se propone, consiste en la creación de una empresa bajo la
firma Energy Project Management Consulting S.R.L (EPM). A diferencia de lo que
venden las consultoras en gestión de proyectos que hoy se encuentran en el
mercado, el servicio que propone EPM apuntará a un cambio en la cultura
organizacional del cliente. Se lo ayudará a pensar cómo materializar el plan de
inversiones, haciendo foco en la estrategia de la empresa. Esto se logrará
administrando de manera eficiente la cartera de proyectos de la empresa, para lo
cual deberá crear una organización de gerenciamiento de los proyectos, que permita
optimizar el empleo de los recursos disponibles, las sinergias existentes y que
mejore el control y el resultado de los proyectos.
EPM se diferenciará de otras empresas consultoras del mercado que ofrecen
servicios de asesoría y capacitación en gestión de proyectos, ya que estará
orientada a implementar una metodología en gestión de proyectos, única y común a
todas las áreas de la organización.
EMP contará con cuatro ventajas competitivas que la posicionarán como la primera
y única empresa del mercado en vender este tipo de servicio. En primer lugar, EPM
prestará un servicio único en el mercado, que consiste en dar asesoramiento a las
empresas para alinear su cartera de proyectos con el plan estratégico de la
compañía. Este servicio es totalmente distinto al que ofrecen las consultoras que
venden actualmente en el mercado. EPM no pretende vender un asesoramiento,
capacitación o recursos para la gestión de proyectos, como lo hacen las demás
consultoras del mercado, sino que busca cambiar la forma en la que las empresas
gestionan sus proyectos. En segundo lugar, contará con el Know How y la
experiencia en la cultura organizacional y administración estratégica de inversiones
en proyectos de energía. El equipo emprendedor conoce los problemas y las
necesidades que tienen las empresas de energía en la gestión de proyectos. Esta
ventaja se traduce en un ahorro de tiempo y dinero, frente a otras consultoras que
deben invertir horas de consultoría en conseguir y analizar la información. En tercer
7
lugar, el equipo emprendedor tiene contactos y una relación cercana con potenciales
clientes como YPF, Petrobras, Pan American Energy, Tecpetrol y Pluspetrol, los
cuales ya han manifestado que estarían dispuestos a contratar los servicios de EPM.
En cuarto lugar, la empresa contará con los precios más bajos del mercado. Esto se
debe a que, como se mencionó anteriormente, se necesitarán invertir menos horas
de análisis de información, gracias a la experiencia del equipo emprendedor.
Las empresas que componen el segmento objetivo de clientes se encuentran hoy en
un proceso de búsqueda de inversión, para financiar los proyectos ligados a la
explotación de yacimientos no convencionales. Esto traerá como consecuencia un
incremento en la cantidad de proyectos que las empresas cliente deberán manejar
para materializar la inversión. Aquellas empresas que mejores resultados logren,
serán quienes obtengan la confianza de estos nuevos inversores y posiblemente
quienes accedan a un mayor respaldo financiero a la hora de lanzarse a los
proyectos ligados a energías alternativas, como una estrategia de diferenciación a
largo plazo. El segmento que busca atender la consultora, dentro del mercado de
empresas de energía, apunta a las grandes empresas de energía que operan en el
cono sur. Algunos ejemplos de estas empresas son Pan American Energy,
Petrobras, YPF y Pluspetrol, entre otras. Estas empresas destinan entre un 15% y
un 18% del presupuesto anual a proyectos, donde cada proyecto tiene un
presupuesto promedio de 11 millones de dólares. Estas empresas suelen pagar
entre U$S 62 y U$S 74 por hora de servicio de consultoría en gestión de proyectos.
A través de un estudio de mercado se calcularon los costos para la implementación
de la empresa EPM. Dichos costos fueron subdivididos en costos de personal, de
infraestructura, administrativos y comerciales.
Se estima que la inversión inicial necesaria será de $800.000. Dicha inversión será
destinada principalmente al pago de sueldos y gastos comerciales.
Factores Críticos
Necesidad Financiera $ 800.000
Etapa Start-up
Año de establecimiento 2014
Sector Consultoría en Gestión Estratégica de Proyectos
8
Ventas 2014 2015 2016 2017
Ventas $ 1.820.160 $ 3.875.040 $ 6.376.320 $ 12.344.832
EBIT -$ 243.074 $ 608.847 $ 896.600 $ 2.898.843
ROE -43,65% 41,54% 37,96% 55,10%
EBITDA/Ventas -13% 16% 14% 24%
Empleados 2014 2015 2016 2017
Cantidad 3 5 7 9
Destino de inversiones
Compras de activo fijo $ 46.843
Sueldos $ 1.264.682
Infraestructura $ 121.248
Gastos comerciales $ 552.075
Gastos administrativos $ 94.444
Tomando como referencia los precios que se pagan en el mercado por la hora de
consultoría en gestión de proyectos, los salarios y la estructura de costos calculada
para los primeros 4 años vida de la empresa, se obtuvieron los siguientes
indicadores que dan una idea del resultado de la inversión:
Indicadores
Tasa de Descuento 24%
VAN a 4 años $ 1.171.717
VAN a Perpetuidad $ 19.882.716
TIR 59,0%
Breakeven point Año 2015
Payback Año 2016
Período de análisis 4 años
Para la estimación de la rentabilidad esperada de la empresa a 4 años, se tuvieron
en cuenta los cambios esperados en cuanto a costos y salarios en un contexto
inflacionario. También se tuvo en consideración la política de inversiones del
mercado objetivo para los próximos años el cual presenta un escenario favorable,
pero que a su vez, depende fuertemente de las acciones que se tomen desde el
gobierno para atraer inversión extranjera directa.
Description
Fil: Oubiña, Juan José. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.
Keywords
Citation
Oubiña, J. J. (2014). EPM : consultora de gestión estratégica de proyectos de energía. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios.]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/2697