La industria tabacalera : estrategias de negocio como respuesta a la amenaza de un contexto hostil
Date
2015-06-15
Authors
Leloir, Damasia
relationships.isContributorOfPublication
Darmohraj, Adrián
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios
Abstract
El siglo XX marcó el apogeo de la industria tabacalera, con un crecimiento
exponencial durante la primera mitad del siglo y el lanzamiento de la marca
número 1 de cigarrillos: Marlboro. Fumar era ‘sexy’ y ‘canchero’. Pero hacia
fines de siglo y principios del XXI, la situación cambió. La industria se enfrenta
a crecientes restricciones a la comercialización y promoción de cigarrillos, una
condena social en aumento por parte de la sociedad y de un creciente número
de organizaciones no gubernamentales anti tabaco, y una presión impositiva
muy alta. Fumar está cada vez más mal visto, y la cantidad de consumidores
está decreciendo. Ante un contexto cada vez más hostil, la industria lucha por
mantenerse a flote y seguir siendo rentable.
En Argentina la industria cae un 1,7% anual y en 2011 se sancionó una ley
antitabaco que cambió las formas en que las empresas tabacaleras pueden
publicitar sus productos. Ante esta nueva situación el canal del trade gana
relevancia, ya que el punto de venta es el único lugar dónde pueden hacer
publicidad. Por lo tanto, las tabacaleras toman estrategias para mejorar su
posición en el canal del trade, y para detectar cuáles son las oportunidades de
innovación que surgen de este nuevo contexto.
De todas formas, las tabacaleras tienen que tomar una decisión a largo plazo
con respecto a su negocio. Si la industria desaparecerá es algo imposible de
saber ahora, pero la amenaza del contexto hostil seguirá en aumento y las
regulaciones y restricciones también. Cada vez será más difícil mantener la
rentabilidad. Las estrategias a futuro están focalizadas en la innovación de
producto y la evolución del cigarrillo hacía un producto menos dañino.
Palabras Claves: Industria tabacalera, tabaco, cigarrillo, amenazas del entorno, restricciones publicitarias, trade.
Palabras Claves: Industria tabacalera, tabaco, cigarrillo, amenazas del entorno, restricciones publicitarias, trade.
Description
Fil: Leloir, Damasia. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.
Keywords
Tobacco industry -- Argentina -- Marketing -- Case studies. , Cigarettes -- Argentina -- Marketing -- Case studies. , Industria tabacalera -- Argentina -- Mercadeo -- Casos de estudio. , Cigarrillos -- Argentina -- Mercadeo -- Casos de estudio.