Innovación estratégica en la base de la pirámide : claves para desarrollar exitosamente una estrategia de penetración y crecimiento en la base de la pirámide
Date
2012
Authors
Rodrígez Veiga, Rocío
relationships.isContributorOfPublication
Fantín, Jorge
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios
Abstract
Está en la naturaleza propia de las empresas querer prosperar y crecer dentro de los
mercados en que operan. Sin embargo, el crecimiento de doble dígito empezó a desacelerarse
cuando los mercados en los que se invertía comenzaron a saturarse de distintos competidores y
nuevos jugadores. Es así que a las empresas se les presenta la oportunidad de incursionar en el
mercado de la base de la pirámide, un mercado amplio con infinitas posibilidades de
crecimiento. Esta oportunidad constituye una alternativa viable como vía de escape de los
mercados de los segmentos socioeconómicos medios y altos que en su mayoría presentan
rentabilidad limitada dada la situación de saturación en la que se encuentran con excesiva
competencia, poca diferenciación y propuestas de valor pobres.
Contextualizado en esta realidad, este trabajo de investigación y análisis pretende encontrar
las claves para desarrollar exitosamente una estrategia de penetración y crecimiento en la base
de la pirámide. Para dicho fin, se realizó un estudio colectivo de 3 casos instrumentales; dos de
carácter internacional y uno local. El estudio individual de cada caso será para el trabajo un
instrumento pedagógico para aprender a reconocer patrones y lineamientos comunes sobre la
temática central a investigar. El carácter descriptivo y cualitativo con el que se tratan los casos
permite obtener una visión global de la temática abordada pero también hace hincapié en las
particularidades de cada caso.
El trabajo propone que los modelos tradicionales de negocios no funcionan para conquistar
este tipo de mercado y por lo tanto es necesario repensar las estrategias convencionales
adaptando el modelo de negocios a las necesidades y limitaciones de estos consumidores. Es por
ello que la definición de nuevas estrategias es clave para lograr una propuesta de valor acorde al
público objetivo de la base de la pirámide.
Finalmente, se concluye que la herramienta más eficaz para penetrar y crecer en este
mercado de bajos recursos es la innovación estratégica. Esta proporciona los métodos no sólo
para detectar oportunidades en el mercado sino para crear una estrategia eficiente que llegue de
la manera más efectiva a los consumidores con nuevas formas de producir, entregar, distribuir y
comunicarse con ellos.
Palabras clave: Base de la Pirámide, Innovación, Innovación Estratégica, Co-creación de valor, Negocios – Pobreza, Estrategia, Ventaja competitiva.
Palabras clave: Base de la Pirámide, Innovación, Innovación Estratégica, Co-creación de valor, Negocios – Pobreza, Estrategia, Ventaja competitiva.
Description
Fil: Rodrígez Veiga, Rocío. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.
Keywords
Low-income consumers. , Strategic planning. , Social responsibility of business. , Low-income consumers -- Case studies. , Strategic planning -- Case studies. , Social responsibility of business -- Case studies. , Consumidores de bajos ingresos. , Planificación estratégica. , Responsabilidad social de las empresas. , Consumidores de bajos ingresos -- Casos de estudio. , Planificación estratégica -- Casos de estudio. , Responsabilidad social de las empresas -- Casos de estudio.
Citation
Rodrígez Veiga, R. (2012). Innovación estratégica en la base de la pirámide : claves para desarrollar exitosamente una estrategia de penetración y crecimiento en la base de la pirámide. [Tesis de grado, Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/966