Nuevo acercamiento a modelos participativos de precio : una mirada empírica a PWYW y Fraiman auction model

Abstract

Hoy en día constantemente surgen nuevos productos y servicios innovadores que realmente son difíciles de comparar con las soluciones que los precedieron. Ante esta falta de referencia, o mejor dicho, esta dificultad para poner “un precio” que capture el máximo valor posible, ha provocado que las empresas, start-ups e individuos desarrollen nuevas técnicas y modelos de pricing que acompañen la innovación de los modelos de negocio actuales. El modelo de Subastas desarrollado por Daniel Fraiman se encuadra dentro de esta tendencia y propone un enfoque sumamente innovador para poder determinar un “precio” para productos o servicios con costo marginal cercano o igual a cero. Las aplicaciones móviles y el software son claros ejemplos, como así también aquellos productos que son realmente difíciles de comparar con otros. Asimismo, al ser un modelo de subastas, se relaciona con los modelos participativos de precio, que, en los últimos años, han sido investigados en numerosas oportunidades. En esta tesis, retomando la investigación de Fraiman, proponemos hacer una primera aplicación del modelo para conocer su funcionamiento y su dinámica. A través del diseño y realización de tres experimentos, buscamos dar un primer acercamiento práctico al modelo y lo compararemos con el modelo participativo de precio conocido como Pay What You Want. Finalmente, analizaremos los resultados con el propósito de verificar las hipótesis planteadas a lo largo del trabajo y los aspectos teóricos trabajados por Fraiman anteriormente.