Plan de negocios para la comercialización de cursos online en España

Abstract

Aula Digital es un servicio de capacitación a distancia en tecnología de la información de forma online en Internet. Sus cursos de calidad internacional tienen un perfil fuertemente orientado a proveer los conocimientos necesarios para ocupar un puesto laboral, con la posibilidad de rendir certificaciones internacionales en las tecnologías más utilizadas actualmente en IT: Microsoft, Oracle, Java, PHP y Adobe. Los instructores son profesionales certificados y con experiencia, que dictan sus clases desde Argentina y en tiempo real. Los cursos son grupales, formados por un docente que dicta la clase y un grupo de alumnos de entre 6 y 20 personas. Se realiza sobre una plataforma multimedial específica para brindar servicios educativos, permitiendo interactuar entre los participantes a través de una webcam y un micrófono. Adicionalmente, cada clase se graba y está disponible al alumno si quiere volver a verla para repasar conceptos, o bien para recuperar alguna clase a la cual no pudo asistir. De esta forma, se logra una experiencia educativa con mayor valor a la propuesta presencial. En principio, el mercado objetivo será España, por no presentar barrera idiomática, ser un mercado potencial importante y donde en la actualidad hay una búsqueda de educación de calidad a bajo costo. La ventaja competitiva radica en la combinación calidad-precio de los cursos. Los bajos costos locales nos permiten trabajar con instructores altamente especializados, garantizando una calidad superior de los cursos, y aun así ofrecer cursos a precios más bajos que los que se ofrecen en España. La inversión requerida es de $418.340 para el start-up y el primer año de operaciones. El recupero de la inversión se espera sea para el comienzo del tercer año. NOTA: El Plan de Negocios desarrollado es presentando de forma conjunta y complementaria con el Plan de Marketing del Ing. Ignacio Forciniti, donde ambos estamos abordando la misma propuesta de negocio desde perspectivas distintas, coordinando esfuerzos y desarrollo. Con el consenso del tutor asignado hemos decidido no solapar temas compartidos en ambas presentaciones, motivo por el cual la información y detalle correspondiente a los aspectos de Marketing y la Investigación de Mercado son desarrollados a lo largo del Plan de Marketing complementario.