Desarrollo de operadores móviles virtuales (MVNOs) en Argentina
Date
2012-06
Authors
Slepoy, Alexis
relationships.isContributorOfPublication
Prince, Alejandro
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios
Abstract
La figura de Operador Móvil Virtual (MVNO – Mobile Virtual Network Operator)
corresponde a empresas que ofrecen servicios de comunicaciones móviles sin contar
con frecuencias de espectro ni con infraestructura de red de acceso, por lo tanto, para
operar realiza un acuerdo como un Operador Móvil (MNO – Mobile Network Operator)
que le brindar capacidad en su red en base a un acuerdo económico. Es un modelo de
negocios que se ha venido desarrollando desde hace más de 10 años en mercados
maduros como EEUU y Europa, surgiendo generalmente en mercados saturados como
otra alternativa que tienen las MNOs para adquirir nuevas líneas de ingresos. En general
este modelo de negocios le han brindado a los mercados mayor competencia, más
desarrollo y ofertas mejor customizadas para las necesidades de los clientes.
En el presente trabajo en base a experiencias internacionales, características del
mercado móvil argentino, como nivel de saturación, composición del market share y
aspectos regulatorios y entrevistas con expertos se analizó si el mercado Argentino es
un mercado donde existan posibilidades para que puedan desarrollarse este tipo de
empresas. Además se analizó la cadena de valor y su relación directa con el tipo de
MVNO que una empresa puede implementar (Full MVNO, Proveedor de Servicios
Avanzado, Proveedor de Servicios o Revendedor) y se presentaron las posibles
estrategias que deberían seguir las empresas que deseen ingresar a este mercado,
estrategias basadas en precios con descuentos agresivos y un enfoque masivo o
estrategias basadas en servicios con más cantidad de opciones. Pueden basarse en
comunidades y segmentos (jóvenes o grupos étnicos), en servicios premium de valor agregado, en convergencia fijo-móvil, enfocar el servicio a empresas, dar servicios con
buenos planes de roaming o brindar servicios específicos por ejemplo para conexiones
machine to machine (M2M) o servicios basados en la localización (LBS).
Description
Fil: Slepoy, Alexis. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.
Keywords
Mobile communication systems -- Argentina -- Management. , Sistemas móviles de comunicación -- Argentina -- Administración.