B-Beats : every beat counts

Abstract

Las complicaciones derivadas de fallas en la oxigenación fetal durante el parto, pueden tener consecuencias que varían desde la muerte perinatal hasta secuelas neurológicas de diversa gravedad. Un ejemplo de estas complicaciones es la encefalopatía hipóxico-isquémica neonatal, que puede afectar hasta 25/1000 nacidos vivos en países subdesarrollados. En Argentina, donde nacen alrededor de 500.000 bebés anualmente, estas cifras subrayan la importancia de abordar y mejorar las prácticas de atención del parto, y así reducir el riesgo de complicaciones. La identificación temprana de estos eventos desfavorables durante el parto es crucial, y el monitoreo de la frecuencia cardíaca fetal, en particular, se destaca como la herramienta más comúnmente empleada. La capacidad de los profesionales de la salud para reconocer patrones preocupantes de la vitalidad fetal en el parto y tomar medidas oportunas es esencial. La utilización de monitores sensibles que capten las variaciones en la frecuencia cardíaca del bebé en relación con las contracciones uterinas (cardiotocógrafos) y la habilidad de los profesionales para integrar esta información con otros datos obstétricos es clave para la toma de decisiones. El diagnóstico de situación, enfrenta una serie de desafíos que pueden resumirse en tres: la variable accesibilidad a monitores, aceptación del monitoreo por parte de las gestantes, siendo el mismo incómodo y limitante de la libre movilidad en el parto y, finalmente, la posibilidad de errar la interpretación de los patrones monitoreados, esto último debido a factores humanos como falta de capacitación, fatiga/sobrecarga laboral y/o patrones poco informativos. La perspectiva de mejorar la interpretación de patrones mediante la inteligencia artificial resulta atractiva y prometedora. Así, se plantea crear y fabricar a nivel nacional una versión modificada del cardiotocógrafo convencional, que sea por un lado más accesible para el sistema y por otro, más cómodo y aceptable para las gestantes, sumando una señal de monitoreo completamente digital. El hecho de poder acceder a una señal digital en reemplazo del tradicional reporte en papel, ofrece ventajas: la construcción de centrales de monitoreo local o remoto para segundas opiniones y/o la posibilidad de construir bases de datos prospectivas, para elaborar algoritmos por inteligencia artificial, que puedan ayudar a discriminar objetivamente los patrones del monitoreo, tomando mejores decisiones y en última instancia disminuyendo las complicaciones materno-fetales. B-Beats Argentina, es una empresa con foco en la seguridad obstétrica, que brinda sus servicios tanto a maternidades públicas, de la seguridad social y privadas del país. En una primera fase, la empresa ofrece la venta directa de un electro-cardiotocógrafo digital, portable e inalámbrico, junto con su mantenimiento e implementación inteligente. En una segunda etapa, B-Beats Argentina introduce un servicio de suscripción que proporciona acceso a un innovador software, B-Beats Analyzer, el cual permite filtrar y analizar la señal de monitoreo, ofreciendo asistencia en la toma de decisiones relacionadas con la salud materna y fetal durante el parto. El mercado del monitoreo fetal experimenta un crecimiento significativo a nivel mundial. En nuestro país, la dependencia de la importación de equipos médicos, incluyendo los dispositivos de monitoreo fetal, es la norma. En este contexto, B-Beats Argentina se presenta como una propuesta innovadora. Ofrecemos un equilibrio entre las funcionalidades estándar de un cardiotocógrafo tradicional y las mejoras potenciales mediante el uso del software B-Beats Analyzer. La fabricación nacional del producto no solo garantiza una mayor accesibilidad gracias a costos competitivos, sino que también implica un compromiso constante con el respaldo técnico y el asesoramiento de nuestros profesionales a las maternidades del país. Estas características nos posicionan como un emprendimiento competitivo y con potencial de expansión tanto a nivel nacional como regional. Nuestra estrategia de implementación se estructura en una fase inicial de posicionamiento tecnológico gradual del electro-cardiotocógrafo en maternidades de gran envergadura, ubicadas geográficamente en el área de CABA y AMBA. Posteriormente, planeamos expandirnos a las ciudades cabecera de provincia y, finalmente, con la colaboración de distribuidores regionales aliados, alcanzar maternidades más pequeñas en el interior del país. Paralelamente a este posicionamiento de producto, identificaremos y estableceremos alianzas con maternidades seleccionadas que actuarán como colaboradores académicos en el desarrollo del software. Estas instituciones participarán activamente en la recolección prospectiva de datos de monitoreo, contribuyendo así a la construcción de la base de datos que alimentará al B-Beats Analyzer. La calidad de los datos de monitoreo, basados en una señal completamente digital, se combinará con la información prospectivamente cargada, relacionada con eventos durante el parto y los resultados neonatales. Este enfoque es esencial para superar a los algoritmos existentes a nivel mundial, que aún no logran superar la precisión de un segundo observador humano capacitado. A medida que profundizamos en este trabajo colaborativo, aspiramos a perfeccionar nuestro software y establecernos como líderes en la mejora de la asistencia obstétrica a través de la tecnología y la colaboración académica. Como empresa emergente, contamos con aliados técnico-estratégicos: una empresa argentina especializada en la fabricación de electrocardiógrafos digitales. Con su respaldo en conocimiento tecnológico y capacidad de manufactura, hemos calculado que requerimos una inversión inicial de U$S 320.000,00 para diseñar el prototipo, construir las primeras unidades y gastos operativos del primer año. Hemos considerado tres escenarios de ventas, anticipamos la recuperación de la inversión inicial y la generación de valor en un plazo de tres años, con una tasa interna de retorno dependiendo del escenario que oscila entre 33-85%. Además, hemos llevado a cabo una simulación que abarca diversos escenarios de ventas, cada uno con sus flujos de efectivo asociados. Estos flujos de efectivo se han descontado a diferentes costos de capital, considerando potenciales escenarios de riesgo país y alternativas de inversión en el mercado internacional. La simulación incorpora ambos componentes, permitiéndonos prever una distribución de valores actuales netos favorables en más del 95% de los casos. A lo largo de este trabajo final de graduación, mi objetivo principal es justificar y respaldar con la mejor evidencia disponible, los puntos críticos de la idea de negocio, construyendo así, un caso sólido y convincente que respalde la factibilidad y viabilidad de la propuesta de valor, destacando su relevancia en la mejora de la experiencia de nacimiento y la seguridad de la madre y el recién nacido.