Pay­‐What­‐You­‐Want : análisis teórico y determinantes de su elección

Abstract

Pay-­What­‐You­‐Want (Pague‐Lo­‐Que­‐Usted­‐Desee) es un mecanismo de precios que puede utilizar un oferente, por medio del cual el consumidor tiene el poder de decidir el precio que va a pagar por un bien. A lo largo del trabajo se presenta un modelo en el cual se identifican las condiciones que pueden hacer a que un monopolista se beneficie con la aplicación del mismo. La rentabilidad del mecanismo dependerá tanto de factores inherentes de la sociedad (el altruismo, la generosidad y la equidad) como factores específicos del producto y la industria, como la valoración intrínseca de los consumidores y el costo marginal. La ventaja que tiene este mecanismo respecto de una estrategia convencional de precios lineales es la extrema penetración del mercado y la discriminación de precios resultante de la auto-­‐selección de los consumidores. La gran desventaja es la presencia de usuarios que aprovechan este mecanismo para adquirir el producto gratuitamente (freeloaders). Cuando los primeros factores dominan a los segundos, esta estrategia es preferida por el oferente.