Plan de negocios para la apertura de una comercializadora de seguros en Rosario de la Frontera

Abstract

A raíz del continuo crecimiento del mercado de seguros registrado en la última década y, con el objetivo de llevar adelante el plan estratégico del Grupo Sierra que consiste en consolidar su posición y ser los referentes en la zona sur de la provincia de Salta en lo que respecta a la comercialización de seguros patrimoniales y de ART, se detectó la oportunidad de abrir una nueva sucursal en la localidad de Rosario de la Frontera debido a que en la actualidad no se encuentra bien atendida la zona y carece de una buena oferta de productos y servicios brindados por empresas de primer nivel. Cabe mencionar que en los últimos años la producción total de los seguros crece a un ritmo mayor al 30%. En concreto, la oportunidad detectada expresada en números es la siguiente: Gasto promedio en pesos por persona en seguros en Salta 878 Mercado potencial en pesos - Rosario de la Frontera 25.460.599 Market Share objetivo en Rosario de la Frontera 20% Market Share objetivo en Rosario de la Frontera en $ 5.092.120 Fuente: Elaboración propia con datos de la Revista todo Riesgo (octubre 2013) Las ventajas competitivas para llegar a obtener el 20% del mercado definido son las siguientes: - Brindar asesoramiento sobre seguros en general. - Llevar compañías de primer nivel que actualmente no operan en esa localidad tanto para ART como para Patrimoniales. - Ofrecer un mejor valor de póliza a los clientes. - Brindar un mejor servicio y atención al cliente en cualquiera de las oficinas comerciales. - Gestionamiento de los siniestros, emisión y modificaciones de póliza de manera centralizada en la sucursal de salta. - Brindarle confianza a los clientes debido a que el Grupo Sierra cuenta con más de 10 años de trayectoria trabajando con las compañías y en el mercado. La inversión inicial requerida para el proyecto ronda los $90.000 y el flujo de fondos futuros estimado arrojó un VAN de $1.045.060 y una TIR de 86% para el cash flow estimado a moneda constante y para el cash flow estimado con una inflación anual de 20% arrojó un VAN de $580.742 y una TIR de 99%. El valor de la TIR es elevado debido a que la inversión inicial requerida no es muy elevada. Asimismo, en ambos casos, se estima el recupero de la inversión para el cuarto año del proyecto.