Plan de negocio para el desarrollo de la línea de Artroscopia

Abstract

El objetivo del presente trabajo es la confección de un plan de negocios para una de las líneas de producto de una compañía comercializadora de instrumental y equipamiento quirúrgico (en adelante Subsidiaria A). La línea de producto bajo análisis esta concentrada en procedimientos quirúrgicos en el campo de la cirugía del deporte, contemplando exclusivamente procedimientos en rodilla y hombro. Este tipo de practicas quirúrgicas, en la mayoría de los casos, implica la colocación de implantes de distintos tipos lo cual adiciona dentro de cada región anatómica distintos tipos de cirugía; y consecuentemente distintos tipos de productos a utilizar. La colocación de implantes esta directamente relacionada con la técnica quirúrgica que el profesional implementa durante el acto quirúrgico para lo cual es necesario un set de instrumental especifico. Adicionalmente, cabe destacar, que hay diversas combinaciones de instrumental que componen al set que la competencia ofrece lo que al momento del procedimiento presenta innumerables limitaciones debido a que mencionadas combinaciones son pensadas para determinado tipo de procedimiento; hemos aquí la principal ventaja competitiva ya que el set de instrumental con el que cuenta la propuesta a analizar permite al profesional afrontar cualquier situación durante el procedimiento. Por lo mencionado anteriormente este trabajo se basará en las ventajas competitivas que la caja de instrumental de la línea bajo análisis ofrece por sobre el instrumental de sus principales competidores, basando la creación de valor en la venta de implantes, a través de una compañía que manejará el canal indirecto (en adelante ortopedia B), que para cada técnica se requiere.